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全美服裝品牌 GANT

全美服裝品牌GANT-臻品網路

全美服裝品牌 GANT

全美服裝品牌 GANT 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

GANT

這個全美服裝品牌在挪威找到了新客戶,並透過在客戶購買過程的每個階段使用專門量身定制的創意廣告系列,使收入增長2.3倍。

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營收增長
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廣告投報率
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網站轉換次數

品牌故事

GANT於1949年在康涅狄格州的紐黑文(New Haven)成立,最初是一家襯衫製造企業。儘管時代變遷,這個全球性的服裝、家居用品和香水品牌仍然以其標誌性的時尚簡約和對品質的追求而著稱。

行銷目標

GANT挪威希望吸引新的網站客戶,同時增加現有客戶的線上銷售,從而增加收入。

解決方案

GANT挪威開展了一項活動,該活動在客戶購買過程的每個階段都測試了廣告創意和展示位置,以找到效果最好的組合。銷售漏斗的頂部是建立品牌知名度的地方,在這裡,該團隊基於已購客戶和感興趣的目標受眾創建了類似廣告受眾,吸引那些可能對GANT感興趣的挪威人。 引人注目的影片廣告和快拍廣告會吸引人們進一步探索該品牌。GANT在此階段也進行了實驗,允許Facebook演算法自動向廣泛受眾中最相關的人展示廣告。 在第二階段,對GANT感興趣的人們通過廣告互動或其他線上互動、訪問網站看到了更多廣告。這些精品欄廣告和輪播廣告中展示了服裝靈感和季節性商品,激發了人們的購買欲。廣告預算會針對那些購買意願最高或被確定為高價值的客戶進行優化。 最後,為推動銷售,人們會在動態廣告中看到他們從前瀏覽過或考慮過購買的商品。為了在此階段盡可能有效地促進轉化,GANT通過一些使用者行為(例如查看內容和添加到購物車)對受眾進行了細分,並向他們展示了創意廣告和鼓勵購買的消息。

行銷成果

GANT針對客戶購買過程的每個階段精心定制了廣告創意,並確保受眾保持參與度,從而有效地提高了知名度、購買欲和轉化率。2019年1月至8月的campaign達到了:

  • 收入增長2.3倍
  • 16倍的廣告投資報酬率
  • 連結點擊次數提高2.2倍
  • 網站轉換次數增加2.5倍

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