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月訂購制電商網站 Kiwi Crate

數位行銷成功案例Kiwi Crate-臻品網路

月訂購制電商網站 Kiwi Crate

月訂購制電商網站 Kiwi Crate 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

Kiwi Crate

Kiwi Crate這家致力於發展兒童創造力的電子商務公司借助Facebook廣告,覆蓋購買流程各個階段的客戶,實現了多個業務目標,訂單量提升了23%。

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每月影片瀏覽量

品牌故事

Kiwi Crate以按月訂購的模式,專為3-16歲的兒童提供發展藝術、科學、手工和想像力等能力的遊戲專案和相關用具的禮盒。該公司設計的每個禮盒均經過精挑細選及兒童的親身測試,旨在激發兒童的創造力和好奇心。

行銷目標

Kiwi Crate有2個目標,一個是提升產品在媽媽級使用者(子女介於3-16歲)中的知名度,另一個是提升每月線上訂購量。

解決方案

為提升品牌在家長中的知名度,創建了15-20秒長的影片廣告,展示兒童打開禮盒體驗創意遊戲產品的情景。為了吸引更多的潛在訂購者,Kiwi Crate將廣告精準定位到與當前訂購者人口統計資料(包括年齡、性別和地區)一致的類似受眾。隨後,利用連結式廣告和輪播廣告來提升銷量。直效行銷廣告包含特別優惠和「立即購買」按鈕,可吸引使用者訪問Kiwi Crate網站上特別為其設置的登錄頁。通過在結帳頁面置入Facebook像素追蹤轉化,公司可以精確瞭解行銷活動直接產生了多少購買量。使用輪播廣告,Kiwi Crate可以同時提升4個不同產品的銷量和知名度或者講述單個產品的品牌故事。這種廣告格式也比單一的靜態圖片廣告成效更佳。

行銷成果

以增強品牌知名度和提升銷量為目標,透過在購買環節的每個階段覆蓋和吸引用戶,Kiwi Crate得以收穫實際的業務成果,即豐厚的廣告投報率及訂購量的大幅提升。在2015年5至7月,品牌的Facebook行銷活動創造的成果如下:

  • 訂單量提升23%
  • 廣告投報率成長2.8倍
  • 每月影片瀏覽量超過130,000次

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