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成功案例

韓國電商平台BRANDI-臻品網路
韓國電商平台 BRANDI 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

韓國電商平台 BRANDI

BRANDI

韓國電商平台BRANDI與時尚界的公眾人物合作,開展了以品牌內容廣告為特色的campaign,最終實現了11.8%的廣告投資報酬率。

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廣告投資報酬率提高
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每筆交易成本降低
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單次網頁瀏覽成本降低

品牌故事

BRANDI是知名的時尚電商APP,用戶為韓國女性,尤其是千禧一代和Z世代女性。該公司的獨特之處在於它允許博客作者和時尚偶像策劃自己的商店,展示自己喜歡和推薦的品牌。

行銷目標

BRANDI希望吸引更多的受眾,激發更多的品牌興趣和購買欲。此外,該品牌還希望找到一種方法,使其創作者的campaign更具吸引力。 BRANDI行銷總監SEUNGYUB YANG認為:「對於韓國的時尚追求者來說,網紅是一個重要的資訊來源。因此,BRANDI決定與他們合作,利用他們的專業知識來推廣我們的產品並提供更強大的內容。品牌內容廣告是一種將電商和網紅力量相結合的有效方法,可衡量且透明。」

解決方案

BRANDI使用Instagram上的品牌內容廣告開展了一項campaign,來吸引韓國的年輕時尚達人。該品牌與選定的時尚偶像合作,發佈了直接推廣BRANDI產品的Instagram內容。這些內容被明確標記為「與BRANDI的付費合作」,並且當粉絲點擊內容時,將連結到BRANDI的APP或網站。 Instagram上的廣告活動主要針對韓國18-34歲的女性。為了吸引更多與BRANDI忠實客戶相似的人,BRANDI還根據該品牌的APP主要用戶創建了類似廣告受眾。

行銷成果

品牌內容廣告campaign説明BRANDI找到了一種新的創作者行銷方法,並在2019年9月的13天內取得了以下成果:

  • 廣告投資報酬率提高11.8%
  • 每筆交易成本降低11%
  • 單次網頁瀏覽成本降低8%

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全美服裝品牌GANT-臻品網路
全美服裝品牌 GANT 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

全美服裝品牌 GANT

GANT

這個全美服裝品牌在挪威找到了新客戶,並透過在客戶購買過程的每個階段使用專門量身定制的創意廣告系列,使收入增長2.3倍。

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品牌故事

GANT於1949年在康涅狄格州的紐黑文(New Haven)成立,最初是一家襯衫製造企業。儘管時代變遷,這個全球性的服裝、家居用品和香水品牌仍然以其標誌性的時尚簡約和對品質的追求而著稱。

行銷目標

GANT挪威希望吸引新的網站客戶,同時增加現有客戶的線上銷售,從而增加收入。

解決方案

GANT挪威開展了一項活動,該活動在客戶購買過程的每個階段都測試了廣告創意和展示位置,以找到效果最好的組合。銷售漏斗的頂部是建立品牌知名度的地方,在這裡,該團隊基於已購客戶和感興趣的目標受眾創建了類似廣告受眾,吸引那些可能對GANT感興趣的挪威人。 引人注目的影片廣告和快拍廣告會吸引人們進一步探索該品牌。GANT在此階段也進行了實驗,允許Facebook演算法自動向廣泛受眾中最相關的人展示廣告。 在第二階段,對GANT感興趣的人們通過廣告互動或其他線上互動、訪問網站看到了更多廣告。這些精品欄廣告和輪播廣告中展示了服裝靈感和季節性商品,激發了人們的購買欲。廣告預算會針對那些購買意願最高或被確定為高價值的客戶進行優化。 最後,為推動銷售,人們會在動態廣告中看到他們從前瀏覽過或考慮過購買的商品。為了在此階段盡可能有效地促進轉化,GANT通過一些使用者行為(例如查看內容和添加到購物車)對受眾進行了細分,並向他們展示了創意廣告和鼓勵購買的消息。

行銷成果

GANT針對客戶購買過程的每個階段精心定制了廣告創意,並確保受眾保持參與度,從而有效地提高了知名度、購買欲和轉化率。2019年1月至8月的campaign達到了:

  • 收入增長2.3倍
  • 16倍的廣告投資報酬率
  • 連結點擊次數提高2.2倍
  • 網站轉換次數增加2.5倍

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巴基斯坦時裝零售商 Gul Ahmed-臻品網路
巴基斯坦時裝零售商 Gul Ahmed 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

巴基斯坦時裝零售商 Gul Ahmed

Gul Ahmed

為了提高銷量並吸引海外市場的新客戶,這家巴基斯坦時裝零售商利用Facebook動態廣告和多國類似廣告受眾進行轉化campaign,最後讓網站購買量增長了2.3倍。

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網站交易價格提高
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廣告投資報酬率提高
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網站購買量增加

品牌故事

Gul Ahmed是巴基斯坦最大的時裝零售商,除了實體店外,還擁有網路商店,同時為男性顧客和女性顧客提供現代感十足的原創設計。

行銷目標

全球化增長。Gul Ahmed在當地享有很高的品牌知名度,並希望在巴基斯坦和其他南亞市場發展更多業務。同時,Gul Ahmed也希望使用先進技術來擴大並優化其行銷活動。

解決方案

該服裝品牌為其年終促銷進行了轉化活動,在Facebook上使用動態廣告來吸引巴基斯坦和其他南亞市場的人們。 利用輪播格式的動態廣告,Gul Ahmed展示了一系列人們更感興趣的商品,然後利用精品欄廣告在每個廣告中顯示一段影片和一些精選產品。所有廣告都可直接連結到該品牌的網路商城,人們可以在Gul Ahmed的商城購買他們看到的商品。這樣一來,人們不必離開Facebook就可以從發現商品無縫銜接到購買商品。 這個campaign廣泛地定位到對時尚感興趣的巴基斯坦男女。同時,Gul Ahmed對訪問過其網站的用戶進行了再行銷,並根據這些受眾群體創建了類似廣告受眾,來尋找更多可能對其產品感興趣的人。為了吸引更多巴基斯坦以外的人,這家時裝零售商還使用了多國類似廣告受眾。

行銷成果

Gul Ahmed為期兩個月的campaign(2019年10月至11月)取得了巨大的成效,不僅銷售額增加了,而且還在贏得了新市場的客戶,與之前的campaign相比:

  • 網站交易價格提高了2.2倍
  • 廣告投資報酬率提高16%
  • 網站購買量增加了2.3倍

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數位行銷成功案例Kiwi Crate-臻品網路
月訂購制電商網站 Kiwi Crate 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

月訂購制電商網站 Kiwi Crate

Kiwi Crate

Kiwi Crate這家致力於發展兒童創造力的電子商務公司借助Facebook廣告,覆蓋購買流程各個階段的客戶,實現了多個業務目標,訂單量提升了23%。

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訂單量提升
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每月影片瀏覽量

品牌故事

Kiwi Crate以按月訂購的模式,專為3-16歲的兒童提供發展藝術、科學、手工和想像力等能力的遊戲專案和相關用具的禮盒。該公司設計的每個禮盒均經過精挑細選及兒童的親身測試,旨在激發兒童的創造力和好奇心。

行銷目標

Kiwi Crate有2個目標,一個是提升產品在媽媽級使用者(子女介於3-16歲)中的知名度,另一個是提升每月線上訂購量。

解決方案

為提升品牌在家長中的知名度,創建了15-20秒長的影片廣告,展示兒童打開禮盒體驗創意遊戲產品的情景。為了吸引更多的潛在訂購者,Kiwi Crate將廣告精準定位到與當前訂購者人口統計資料(包括年齡、性別和地區)一致的類似受眾。隨後,利用連結式廣告和輪播廣告來提升銷量。直效行銷廣告包含特別優惠和「立即購買」按鈕,可吸引使用者訪問Kiwi Crate網站上特別為其設置的登錄頁。通過在結帳頁面置入Facebook像素追蹤轉化,公司可以精確瞭解行銷活動直接產生了多少購買量。使用輪播廣告,Kiwi Crate可以同時提升4個不同產品的銷量和知名度或者講述單個產品的品牌故事。這種廣告格式也比單一的靜態圖片廣告成效更佳。

行銷成果

以增強品牌知名度和提升銷量為目標,透過在購買環節的每個階段覆蓋和吸引用戶,Kiwi Crate得以收穫實際的業務成果,即豐厚的廣告投報率及訂購量的大幅提升。在2015年5至7月,品牌的Facebook行銷活動創造的成果如下:

  • 訂單量提升23%
  • 廣告投報率成長2.8倍
  • 每月影片瀏覽量超過130,000次

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數位行銷成功案例Casetify-臻品網路
手機殼訂製服務網站 Casetify 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

手機殼訂製服務網站 Casetify

Casetify

香港新創公司Casetify於母親節檔期利用「自訂廣告受眾」觸及既有顧客,銷售額翻升3倍,每筆訂單平均金額增加20%。

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業績增長
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每筆交易成本降低
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每筆交易金額增加

品牌故事

Casetify是一家發跡於香港的手機殼訂製服務網站,主要支援蘋果產品。其品牌願景是將所有難忘的時刻,轉化成人們喜愛的產品。

行銷目標

母親節前夕,Casetify希望讓廣告觸及曾經訪問過網站或前一年曾購買母親節禮物的消費者,通過提供特別優惠爭取他們回購。

解決方案

Casetify的各類外觀都極具設計美感,對著重視覺體驗的Facebook和Instagram使用者來說十分有吸引力,因此該公司運用「照片廣告」和「輪播廣告」展示產品,吸引消費者造訪網站。

行銷成果

利用Facebook的「照片廣告」和「輪播廣告」,Casetify成功吸引到消費者,並使用再行銷鎖定去年曾經訪問網站並購買母親節禮物的客戶。取得了很大的成功:

  • 業績比前一年母親節多增長3倍
  • 廣告回報率是之前的3倍
  • 廣告每筆交易成本降低50%
  • 每筆交易的平均金額增加了20%

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數位行銷成功案例PUFII-臻品網路
時尚品牌 PUFII 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

時尚品牌 PUFII

PUFII

台灣時尚品牌PUFII利用Facebook廣告自訂受眾提高客戶忠誠度,並根據購物者的瀏覽內容為其提供時尚建議。獲得了點擊率成長2倍、單次轉化費用降低40%及營收增長30%的好成績。

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單次轉化費用降低

品牌故事

PUFII是一個主要客群為18-35歲女性的台灣時尚品牌。該品牌服飾由專業人士精心挑選,價格實惠又不失時尚優質。

行銷目標

品牌忠誠度是PUFII優先考慮的重點。PUFII希望能夠提高品牌的知名度、提升網站流量、篩選出重複光顧的常客,並最大限度地對現有客戶再行銷,以帶動銷量成長。

解決方案

PUFII每天會在Facebook粉絲專頁發佈4則內容,分享使用者尋找最新的服裝靈感。此外,該品牌還會利用受眾分析詳細瞭解受眾,並發佈受眾感興趣的內容。

行銷成果

PUFII成功吸引新客戶及之前流失的客戶,並提高客戶的品牌忠誠度,吸引重複購買。自2014年以來,PUFII定位明確的Facebook行銷戰略取得的成效如下:

  • 網站流量增加30%
  • 點擊率增加2倍
  • 單次轉化費用降低40%
  • 營收增長30%

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數位行銷成功案例Pinkoi-臻品網路
設計購物網站 Pinkoi 1024 328 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

設計購物網站 Pinkoi

Pinkoi

台灣線上設計購物網站Pinkoi向新受眾投放輪播廣告,藉此拓展其亞太地區的業務。廣告系列投放期間,有50%的網站流量來自Facebook,手機APP單次下載費用比其他廣告平台低50%,且廣告期間海外使用者占粉絲專頁按讚用戶的53%。

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網站流量來自Facebook廣告
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單次下載費用低於其他平台
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按讚數中海外用戶比例

品牌故事

Pinkoi是一家台灣線上設計購物網站,客群涵蓋47個國家和地區。全球有超過2萬名來自世界各地的設計師和藝術家進駐平台並售賣自己的作品,其中絕大多數商品為手工製作。

行銷目標

Pinkoi希望拓寬在亞太地區的Facebook受眾群體,並提高網站和手機APP的流量,在全球化的設計師團隊與原創商品愛好者之間建立連結。

解決方案

Pinkoi投放手機APP廣告將用戶直接引流至APP載點,刺激用戶安裝應用。此外還使用網站自訂受眾向潛在顧客行銷。

行銷成果

Pinkoi利用Facebook廣告精確定位亞太地區的新受眾群體,成功擴展其業務銷售。目前Pinkoi由台灣出發,致力經營日本、泰國、中港澳、美加及其他國際市場。Pinkoi廣告系列取得的成果如下:

  • 廣告系列投放期間50%的網站流量來自Facebook
  • 手機APP單次下載費用比其他廣告平台低50%
  • 廣告系列投放期間,海外使用者占粉絲專頁按讚用戶的53%

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