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Landing Page 做不好,銷售不會好

Landing Page 做不好,銷售不會好

Landing Page 做不好,銷售不會好 150 150 臻品網路 | 廣告 x 設計 x 行銷 x SEO

什麼是 Landing Page? 登陸頁面:將流量導入的該頁面:含有特定或明確行銷目標的頁面,通常是某個網站的主頁。Landing Page 是品牌 / 企業會呈現給訪客的第一印象,消費者看到廣告點擊進來,映入眼簾的就是你的 Landing Page,所以 Landing Page 如果設計恰當,對於潛在客戶的轉化非常重要。

Netflix Landing Page

如果今天你已經花了大把的時間和心力成立品牌和設計一個精美的網站,你必須確保這些辛苦的工作會轉化成銷售。Landing Page 是個增加點擊率、改善 SEO 和建立品牌的好方法,頁面內容、頁面設計與使用者體驗,也都會影響消費者對品牌的印象。

Landing Page 誤區

Landing Page 不應該是你的官網首頁

我們很容易將廣告的連結設定到官網首頁,但其實應該將要將點擊廣告進來的訪客引導到特定的產品、服務或是案例分享。因為他們點擊是有原因的,可能是受公司提供的產品 / 服務吸引,或看到某個關鍵字組才點擊廣告,不論原因為何但必定與廣告上的特定內容相關。因此,將品牌的產品或服務設定成 Landing Page 除了可以讓拉長他們停留在網站上的時間外,也比較容易鼓勵他們採取更進一步的行動,比如:留下資料或是進行購買。

Landing Page 如何起到轉化作用?

為了更全面的了解 Landing Page 如何使網站上的訪客轉化成潛在客戶,我們來模擬一個情境,解釋訪客點擊廣告後通過登陸頁轉化成 Leads 名單(潛在客戶)的過程。

假設你擁有一家專門設計廚房的室內設計公司,你的服務包括各種專業的廚房設計和油漆、佈置裝潢…等。你經營了一個部落格,上面經常分享室內設計、佈置配色技巧的文章,你還提供了很多優質的服務,例如:免費的廚房設計諮詢、借閱室內裝潢相關的書籍。

Kitchen Interior Design
Photo by Aaron Huber on Unsplash

現在,有一位媽媽若拉正在尋找專業的設計師重新設計她的廚房,她事前對廚房設計做了一些功課,通過 Google 搜尋,在搜尋頁面上看到了你的部落格網站,有一篇標題為“2020 十大受歡迎的設計風格”的文章,並且點擊閱讀。當若拉持續閱讀到達文章底部的時候,注意到了一個 CTA (Call To Action)行動呼籲,實際上就是你在文章上設置的一個按鈕連結,也是你提供的一項服務:免費廚房設計諮詢。

Landing-Pages-1
Photo Credit by Marketing91

若拉覺得:「諮詢看看應該還不錯,可能會得到一些有用的資訊。」所以她點擊了那個按鈕進入到一個 Landing Page,可以在此處註冊或留下個人資料進行免費諮詢。 Landing page 還提供了一些她會從免費諮詢中獲得什麼好處的額外資訊,這讓若拉更加相信有必要在登陸頁上的表格留下姓名、手機、Email 等聯絡資料,以便專人聯繫她。

Bingo!若拉提交了她的個人資訊

她現在就是你的潛在客戶名單,而且免費諮詢過後也可以進行後續追蹤,聽起來很棒吧!透過 Google 搜尋進入網站並不是可以轉化潛在客戶的唯一途徑,除了 SERP (搜尋結果頁面)之外,消費者還可以透過許多平台、媒介(包括 Email、社群媒體、引薦連結…等)新增訪客流量找到你的網站跟 Landing Page。

身為一個行銷人,就是要創建不同並有明確目標的 Landing Page,讓潛在客戶可以輕鬆地在各種管道中找到他們,有趣的想,就像尋寶遊戲一樣。

Treasure hunt
Photo by N. on Unsplash

Landing Page 還有什麼好處?

一、進行潛在客戶族群分析

每當訪客成功在 Landing Page 上進行轉化的時候,你收集到的名單是非常有價值的資訊。你可以用這些名單來了解潛在客戶的背景:性別、年齡、職業…等,加以分析,更加確立你的 TA 受眾會是誰,他們可能從事何種行業或是喜歡什麼東西。

二、了解哪些業務前景更好

Landing Page 除了為你收集名單之外,還可以追蹤現有名單的轉化,你可以藉此知道哪些產品、服務獲得較多的轉化,因為透過 Google Analytics 的分析,可以知道這些潛在客戶在網站上的行為和活動,如果公司裡有 Sales team,將這些數據進行分析之後都是非常有價值的訊息。

Analytics
Photo by Carlos Muza on Unsplash
三、提供獨到的見解、有效的洞察

這點是第二點的延伸,每當創建一個 Landing Page,其實也同時在為品牌 / 企業建立另一個資料庫。透過追蹤和分析相關的 KPI 指標:CPC 單次點擊成本、CTR 點擊率、Leads 名單…等,可以收集到很多行銷績效的見解。Ex:哪些產品、服務比較獲得消費者青睞?哪種字體編排方式、顏色搭配得到更多名單? 這些 “消費者洞察” 可以幫助我們優化 Landing Page 或是網站,改善自己的產品、服務,創造更多營收。

Landing Page 有效的必備元素

  • 超強標題(Headline): 標題是訪客進入 Landing Page 第一點會看到的,盡可能的簡短、清晰,並且明確說明目的。
  • 吸引人的文案(Copy): Landing Page 上的文案應該簡單說明該產品 / 服務的價值,使用 Bullet point 要點符號或是條列式說明都是可以讓消費者一目瞭然的方式。
  • 關鍵字(Keywords): 就像投放廣告跟內容行銷一樣,使用關鍵字可以針對搜尋引擎進行優化,應該要在標題、文案中提到相關關鍵字。
  • 社群連結(Social Sharing Links): 通過社群連結,消費者可以輕鬆地瀏覽到你的 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter,除了可以更了解品牌價值或企業文化,也可以增加你的粉專曝光度。
  • 潛在客戶轉化表單(Leads Conversion Form): 客戶轉化表單絕對是 Landing Page 中最關鍵的一環!訪客可以在登陸頁上提供訊息換取進一步的服務,進而轉化成企業最渴望的潛在客戶名單。
  • 質感圖片(Image): 精美的圖片可以使 Landing Page 在視覺上更具吸引力,如果圖片和產品服務或文案相關更棒,對訪問者來說有更進一步的了解,也會增加他們留下個人資料的意願。
Uber Landing Page

我個人非常喜歡 Netflix 和 Uber 的Landing Page,沒有密密麻麻的文字,Headline 標題完全展現了他們的品牌主旨:

  • See What’s next
  • Drive with Uber

宣傳文案上也只用了一句話 ,十分非常簡潔有力。

  • Watch Anywhere. Cancel At Anytime.
  • Make money on your schedule.

兩個 Landing Page 的圖片也與品牌產品和服務高度相關,字體大小、顏色搭配在視覺上都非常的享受,希望看了文章的讀者朋友們也都可以做出自己喜歡並有效的 Landing Page 哦!

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